Der Business Plan ist eine sachverständige Darstellung der erwartbaren Wirtschaftlichkeit eines Vorhabens. Die Erstellung eines Business Plans empfiehlt sich bei neuen Golfplatz-Projekten, bei Erweiterungen von Golfanlagen, bei größeren Investitionen oder im Rahmen der Strategie-Bildung für die Zukunftssicherung von Golfanlagen. Der Business Plan ist ein Gutachten mit Darlegung der Marktbedingungen für das jeweilige Vorhaben, des marktgerechten Profils der geplanten Maßnahmen, der Angemessenheit der geplanten Investitionen, der Finanzierung der Investitionen sowie der wirtschaftlichen Perspektiven des Vorhabens (Wirtschaftsplan). Auf Wunsch erfolgt die sachverständige Begleitung des Investitionsvorhabens in den Phasen der Realisierung sowie des laufenden Betriebs. Dr. Falk Billion hat eine Reihe von Business Plänen erstellt, u.a. für Grundeigentümer, für Golfclubs, für Golfplatz-Träger- und Betriebsgesellschaften, für Golf Professionals und für Kreditinstitute.
Der CheckUp ist eine objektive Analyse und sachverständige Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken der Golfanlage. Der CheckUp empfiehlt sich bei Führungswechsel, wirtschaftlichen Problemen, sonstigen Anlässen zur Überprüfung der Wirtschaftlichkeit oder dem Wunsch, die eigene Golfanlage einmal aus neutraler fachlicher Sicht dargestellt zu bekommen (z.B. vor dem Hintergrund, einen Kredit zu beantragen). Die Befundes des CheckUps werden zusammengefasst in einer gutachtlichen Stellungnahme („Status Report“ mit bis zu 20 Seiten) zu rund 30 Aspekten von Standort, Produkt und Management inkl. Organisation und Finanzen der Golfanlage. Der Status Report bewertet die derzeitige Performance der Golfanlage und zeigt Handlungsfelder für die Optimierung der Wirtschaftlichkeit auf. Dr. Falk Billion führt seit Jahren CheckUps für Golfclubs und Golfplatz-Betriebsgesellschaften durch.
In der Due Diligence wird eine sorgfältige sachverständige Prüfung der Wirtschaftlichkeit von Golfanlagen durchgeführt, die zum Verkauf angeboten werden. Die Durchführung einer Due Diligence bietet sich an im Rahmen der Überlegungen zum Erwerb einer Golfanlage. In der Due Diligence erfolgt die gründliche Analyse und sachverständige Bewertung aller für die Wirtschaftlichkeit der angebotenen Golfanlage relevanten Informationen (inkl. evtl. „Leichen im Keller“). Die Due Diligence beinhaltet auch Hinweise auf die wirtschaftlich angemessene Höhe des Kaufpreises sowie die bei Übernahme der Golfanlage zu erwartenden Folgekosten. Dr. Falk Billion hat mehrere Due Diligence Prüfungen von zum Verkauf angebotenen Golfanlagen im Auftrage von Kaufinteressenten (Investoren) durchgeführt.
Das Exposé für Investoren ist eine objektive Informations-Unterlage über eine zum Verkauf stehende Golfanlage. Die Erstellung eines Exposés für Investoren empfiehlt sich im Vorfeld des Verkaufs einer Golfanlage. Das Exposé dient der Vorbereitung auf den Verkauf zu marktgerechten Konditionen. Das Exposé für Investoren enthält objektive und nachprüfbare Information über alle Aspekte der Golfanlage, die für potenzielle Käufer (Investoren) interessant sind. Dazu gehören Daten und Fakten zum Standort und Marktumfeld, zum Produkt der Golfanlage und zum Management (inkl. Organisation und Finanzen) sowie zur Wirtschaftlichkeit des Betriebs der Golfanlage. Dr. Falk Billion hat mehrere Exposés für Investoren im Auftrag von Trägern zum Verkauf stehender Golfanlagen und Golfplatz-Projekte im In- und Ausland erstellt.
Der Fachvortrag ist die sachverständige Präsentation zu einem definierten fachlichen Thema der Golfplatz-Branche. Der Fachvortrag empfiehlt sich als Information zu aktuellen oder grundsätzlichen Themen der Branche sowie als Grundlage für fachliche Diskussionen unter den Teilnehmern. Fachvorträge sind klar gegliedert, haben eine „Botschaft“ und sind in ihren Aussagen fundiert durch besondere Sachkunde. Die Präsentationen (Power Point) werden den Teilnehmern zur Verfügung gestellt. Dr. Falk Billion hat in den letzten 20 Jahren mehr als 180 Fachvorträge zu den verschiedensten Themen der Golfplatz-Branche gehalten, u.a. bei der Präsentation neuer Golfplatzprojekte, bei Messen, bei Tagungen von Verbänden, bei Seminaren, bei Fortbildungsveranstaltungen, etc. Dr. Falk Billion ist u.a. Dozent für das Modul „Financial Management“ bei der Hochschulweiterbildung des IST-Studieninstituts und der FH Koblenz zum Senior Golf Manager (FH).
Die gutachtliche Stellungnahme ist eine schriftliche sachverständige Expertise zu einer spezifischen Fragestellung. Das Einholen einer gutachtlichen Stellungnahme empfiehlt sich in Fällen, in denen eine präzise fachliche Meinung gefragt ist, so z.B. bei Meinungsverschiedenheiten zu einem bestimmten Thema. Die gutachtliche Stellungnahme umfasst die genaue Fragestellung („Beweisfrage“) sowie die Darstellung der fachlichen Analyse und sachverständigen Bewertung des Themas. Dr. Falk Billion hat gutachtliche Stellungnahmen zu sehr unterschiedlichen Fragestellungen abgegeben, häufig zum Bodenwert bzw. zum wirtschaftlich angemessenen Kaufpreis oder Pachtzins von Golfplatz-Grundstücken. Oder zur wirtschaftlich angemessenen Höhe bestimmter Werte oder Beiträge. Aber auch zu „exotischen“ Fragen, wie z.B. zur Tauglichkeit spezifisch aussehender Driving Range Bälle. Auftraggeber: Grundeigentümer, Golfclubs, Träger und Betreiber von Golfanlagen, Golf Professionals, Privatpersonen, Journalisten.
Das kreditwirtschaftliche Rating ist eine Prüfung und sachverständige Bewertung der Bonität und Kreditwürdigkeit des Trägers/Betreibers einer Golfanlage Die Durchführung eines kreditwirtschaftlichen Ratings empfiehlt sich im Vorfeld der Verhandlungen über die Aufnahme von Darlehen zur Finanzierung größerer Investitionsvorhaben. Das kreditwirtschaftliche Rating umfasst die Prüfung und Bewertung verschiedener Parameter aus den Bereichen Jahresabschluss, Markt und Strategie, Unternehmensführung, Organisation und Personal, Planung/Controlling/Risikosteuerung sowie Finanzpolitik. Der Ratingbericht gibt dem betreffenden Kreditinstitut Hilfestellungen beim Einblick in die für Banken „exotische“ Golfanlagen-Branche. Dr. Falk Billion hat verschiedene kreditwirtschaftliche Ratings für Golfclubs und Golfplatz-Trägergesellschaften durchgeführt.
Der Marketing-Plan ist eine sachverständige Darstellung der Ziele, Strategien und Instrumente des Marketings einer Golfanlage. Die Erstellung eines Marketing Plans empfiehlt sich im Hinblick auf die Marktpositionierung der Golfanlage, die Akquisition neuer Kunden (Mitglieder, etc.) sowie die Optimierung der Kapazitätsauslastung. Der Marketing Plan beinhaltet die Analyse des Marktumfelds und der Marktpotenziale, die Definition von Marketing-Zielen, die Darlegung der Strategie-Konzepte (Produkt, Preis, Kommunikation, Vertrieb) sowie der Instrumente und Maßnahmen, zudem das Marketing-Budget. Auf Wunsch erfolgt die Unterstützung bei der Umsetzung der Planungen (z.B. beim Verkauf von Mitgliedschaften). Dr. Falk Billion hat diverse Marketing-Pläne für Golfplatz-Initiatoren, für Golfclubs sowie für Träger- und Betriebsgesellschaften von Golfanlagen erstellt und dabei u.a. auch KG-Anteile an einer Golfplatz-Trägergesellschaft verkauft.
Die Machbarkeitsstudie ist eine objektive und neutrale, von den Interessen eventueller Projektbeteiligter unabhängige, sachverständige Ermittlung der wirtschaftlichen Realisierbarkeit eines Golfplatz-Projekts (neue Anlage, Erweiterung einer bestehenden Anlage). Die Erstellung einer Machbarkeitsstudie empfiehlt sich im Vorfeld der Entscheidung über die Realisierung eines Projekts. Die Machbarkeitsstudie umfasst die Analyse der technischen und wirtschaftlichen Voraussetzungen und Rahmenbedingungen des Projekts sowie eine Bewertung der Realisierbarkeit. Dabei werden die hemmenden und fördernden Faktoren identifiziert. Im Falle eines positiven Befundes erfolgt eine Indikation des wirtschaftlich angemessenen Investitionsvolumens. Dr. Falk Billion hat verschiedene Machbarkeitsstudien für neue Golfplatzprojekte durchgeführt und dazu ein eigenes nutzwertanalytisches Instrument entwickelt, welches die Bewertung der Entscheidungsfaktoren objektiviert. Auftraggeber: Investoren, kommunale Institutionen, Golfclubs.
Die Personalschulung ist eine umfassende Schulung des Betriebspersonals einer Golfanlage im Hinblick auf die Umsetzung der Unternehmenspolitik der Golfanlage. Die Schulung erfolgt mit einem Handbuch für das Betriebspersonal. Die Personalschulung empfiehlt sich insbesondere bei größeren Golfbetrieben sowie für Unternehmen mit mehreren Golfanlagen. Ziel ist die Sicherstellung einer gleichbleibend hohen Servicequalität im Kontakt zu den Mitgliedern und Kunden. Die Personalschulung umfasst die Erstellung eines Handbuchs für das Betriebspersonal sowie die Durchführung der Schulung des Personals anhand des Handbuchs. Das Handbuch beinhaltet die Darstellung der Unternehmensgrundsätze, der erforderlichen Personalkompetenz, des Kundenservice, der Kundengewinnung und -bindung sowie verschiedener administrativer Aspekte. Im Handbuch findet sich die verbindliche Definition von betrieblichen Standards und Abläufen. Das Handbuch ist die Basis für Kundengewinnung und -bindung inkl. Beschwerdemanagement. Dr. Falk Billion hat Service-Handbücher für Deutschlands größten Golfanlagen-Betreiber sowie ein großes deutsches Golf Resort erstellt und führt die Personalschulungen durch.
Die Plausibilisierung ist eine sachverständige Analyse und Bewertung von Dritten vorgelegter Konzepte, Gutachten, etc. Die Plausibilisierung empfiehlt sich als „zweite Meinung“ zu vorgelegten Papieren im Vorfeld von Investitionen. Die Plausibilisierung umfasst eine Überprüfung der Richtigkeit und Plausibilität der von Dritten getroffenen Feststellungen, Annahmen und Prognosen. In der Plausibilisierung erfolgt die Bestätigung der Richtigkeit bzw. die Identifikation von Schwachstellen oder Fehlern der vorgelegten Dokumente. Dr. Falk Billion hat verschiedene Plausibilisierungen durchgeführt, u.a. von Planungen für Golfplatzprojekte sowie von Gutachten anderer Sachverständiger sowie sonstiger Verfasser. Auftraggeber: Kommunale Institutionen, Kreditinstitute und Investoren. Etliche Plausibilisierungen wurden in Kooperation mit bzw. im Unterauftrag von Wirtschaftsprüfungs- und Unternehmensberatungs-Gesellschaften durchgeführt.
Die Schadensermittlung ist eine sachverständige Ermittlung der Höhe eines Schadens, der auf der Golfanlage entstanden ist. Dabei erfolgt auch eine Ermittlung der Höhe der durch den Schaden verursachten Betriebsunterbrechungs- und Betriebsausfallschäden. Die sachverständige Schadensermittlung empfiehlt sich bei Schäden, gegen welche die Golfanlage versichert ist oder der Verursacher des Schadens haftbar gemacht wird. Dies betrifft Schäden aller Art (Unwetter, Einbruch, Vandalismus, etc.). In Versicherungsverträgen ist häufig ein Sachverständigenverfahren vereinbart. In der Schadensermittlung erfolgt eine objektive Ermittlung der finanziellen Höhe des entstandenen Schadens zum Zwecke des Schadensersatzes (Regulierung durch die Versicherung, Haftung durch den Schadensverursacher). Die Schadensermittlung ist auch Grundlage für die Planung der Maßnahmen zur Schadens-Beseitigung sowie deren Finanzierung. Dr. Falk Billion hat verschiedentlich Schadensermittlungen durchgeführt, und zwar sowohl im Auftrag von Golfanlagen als auch von Versicherungsgesellschaften. Dr. Falk Billion ist seit 1996 von der IHK für München und Oberbayern öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Wirtschaftlichkeitsbewertung von Golfanlagen und vertritt dabei auch das Sachgebiet „Betriebsunterbrechungs- und Betriebsverlagerungsschäden“.
Im Verkehrswertgutachten erfolgt die sachverständige Ermittlung des Verkehrswerts (Marktwerts) einer Golfanlage. Die Erstellung eines Verkehrswertgutachtens empfiehlt sich bei Golfplatz-Transaktionen (Kauf/Verkauf), aus kreditwirtschaftlichen Anlässen (Darlehen) sowie in Besteuerungsfällen (Erbschaft, Schenkung). Verkehrswertgutachten umfassen die Ermittlung des Bodenwerts von Eigentumsgrundstücken und Erbbaurechten, des Sachwerts der Vermögensgegenstände des Trägers/Betreibers der Golfanlage sowie des Ertragswerts des Betriebs. Je nach Aufgabenstellung werden Verkehrswertgutachten erstellt zum Immobilienwert, zum Unternehmenswert, zum Beleihungswert oder zum Grundbesitzwert von Golfanlagen. Dr. Falk Billion hat in den letzten 20 Jahren rund 150 Gutachten zum Verkehrswert von Golfanlagen erstellt für Grundeigentümer, für Golfclubs, für Golfplatz-Träger- und Betriebsgesellschaften, für Kreditinstitute, für Gerichte und für Insolvenzverwalter. In Deutschland ist er der Marktführer auf dem Gebiet der Erstellung von Verkehrswertgutachten für Golfanlagen. Dr. Falk Billion ist seit 1996 von der IHK für München und Oberbayern öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Wirtschaftlichkeitsbewertung von Golfanlagen und vertritt dabei auch das Sachgebiet „Unternehmensbewertung“.